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Ancien responsable internet de Catalogue Service et spécialiste du marketing direct, Louis Prunel,co-fondateur du premier comparateur de prix en marque blanche Arithmedia, était devenu en 1999 l'un des tout meilleurs spécialistes hexagonaux de l'achat d'espace dans les périodiques électroniques.
A coup de budgets confortables, en comparant les différentes lettres qui proposaient des encarts et les taux de retour et de transformation qu'elles généraient, il était parvenu à établir le format publicitaire idéal dans les newsletters en format texte :
D'abord, il convient de bien démarquer les espaces commerciaux du contenu effectif de la lettre d'information, en utilisant, au dessus et au dessous du message, des lignes horizontales pleines (composées de " tirets bas " ou de signes " moins ") et en intégrant, par souci de clarté, un terme qui vient préciser la nature du message (sponsor, publicité, annonceur, publi-reportage, etc.).
Ensuite, il faut limiter les annonces à deux, l'une en haut de la lettre, entre le titre et le sommaire, l'autre en bas, avant les crédits d'auteur et les précisions relatives aux possibilités de désabonnement. Il est primordial de ne pas diluer l'information proposée dans un trop-plein de messages de pub.
Enfin, il faut se conforter à un message bref et percutant reprenant le nom du site ou du produit et le slogan associé, un bref descriptif des avantages immédiats proposés à l'internaute et un appel au clic immédiat.
--------- S P O N S O R ------------------------------------------
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Les deux éléments qu'un lecteur doit impérativement trouver avec facilité au bas de la newsletters sont d'une part, les coordonnées du responsable d'édition (au minimum son nom, sa signature et son email) et d'autre part, les modalités pour se désabonner et éventuellement abonner un ami. Le web étant un outil interactif de premier choix, c'est le meilleur moyen de susciter des réactions " à chaud " (mécontentement, éloges, critiques, etc.) de ses abonnés.
Tout, dans la lettre, doit être prétexte à l'interaction, interaction avec le site grâce aux hyperliens et interaction avec l'auteur grâce à l'intégration de l'adresse e-mail du " coupable ". On pourra d'ailleurs proposer aux lecteurs de poster leurs commentaires sur un forum plutôt que de réagir par e-mail... Juste histoire d'alimenter un petit peu le trafic sur le site et de nourrir le débat d'opinions. Mais dans ce cas, il faut être bien armé, car quoi que vous fassiez, votre auditoire comportera toujours son lot de "jamais contents"...
Site de l'auteur : www.econseils.com
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