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Puisque d'une part, le travail de conception de la lettre est le même qu'on ait 3 abonnés ou bien 20000, et d'autre part, l'économie de la newsletter
se développe beaucoup plus facilement sur 20000 adresses que sur 3... autant en avoir 20000 !
Le " viral " c'est justement ça : Etymologiquement " viral " est dérivé " virus ". Le marketing viral, c'est le marketing contagieux : de la même façon que les horribles virus " I Love You " et " Happy99 " ont contaminé des centaines de milliers de PC, un e-mail peut, de fil en aiguille, se transmettre de logiciel courrier à logiciel courrier sans même que l'éditeur originel en soit prévenu.
En règle générale, les internautes adorent se repasser les bons tuyaux, qu'il s'agisse de liens, d'images drôles, de vidéos ou de petits programmes exécutables. En 2000, la gent masculine online s'était ainsi enthousiasmée pour une petite pin-up animée de quelques centimètres de haut qui se trémoussait sur l'écran en bikini, parfois même topless : Virtuagirl.
Certes un peu grivois mais tellement amusant, ce petit programme de 1,5 Megaoctet est donc passé d'Outlook en Eudora pour conquérir la planète. Et la charmante créature de poursuivre son strip-tease sur des centaines de milliers d'ordinateurs tout autour de la planète...
Ce qui fonctionne pour démultiplier les téléchargements d'un programme ou les visites sur un site, permet de la même façon de générer beaucoup d'abonnements à partir d'un seul. Pour mener à bien une stratégie virale, il s'agit surtout de mettre en place un principe automatisé de création d'abonnements. Un nouvel abonné doit " produire " plusieurs abonnements :
soit en alertant d'autres internautes qui, suivant ses conseils, deviendront eux-mêmes abonnés ;
soit en s'abonnant à plusieurs lettres d'information en même temps.
Autant dire que si l'on associe les deux aspects de la stratégie virale, les chiffres de recrutement vont littéralement exploser... On va le voir, selon les méthodes envisagées, on va pouvoir générer plusieurs abonnements à partir d'un internaute unique ou bien plusieurs abonnés à partir d'un utilisateur identifié.
Site de l'auteur : http://www.econseils.com/
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